没有比理论更实用的工具了！因为有理论，你就显得有水平Level，因为有水平，就有话语权，也就有了执行力！

下面是收集的12个有用的营销理论，与大家分享！

1-价值创新和价值曲线理论： 最定最有价值的客户和市场，消费者需求价值；识别哪些客户最有价值，并不断在营销创新中提供产品和服务，满足这种价值。

2-波特五力竞争模型：理解行业竞争力和市场进入策略。

3-市场导向的民族志研究：通过观察理解消费者的行为，而不是研究他们的态度。

4-品牌个性维度模型：测量和比较不同品牌的个性。

5-分层的广告效果模型：能够了解广告对消费者的不同影响。

6-服务的统一视图：如何改善客户服务，提供一致性的服务体验和统一的服务标准。

7-品牌关系图谱：如何管理不同品牌的策略。

8-平衡计分卡（Balanced Scordcard）：理解商业绩效管理，并测量商业过程，量化并管理！

9-Doyle五种市场细分标准：a-有效性 b-可识别性 c-有利可图 d-可接近性 e-可行动性。

10-结合分析（联合分析 Conjoint Analysis）：基于产品/服务的属性与水平组合偏好，采用分解的方法了解

消费者的偏好结构，对属性水平的效用值，属性相对重要性和模拟市场份额。

11-Marketing Benchmards 市场基准理论：理解市场基准，市场基准化分析，也叫标杆分析；理解企业各项活

动与从事该项活动最佳者进行比较，从而提出行动方法，以弥补自身的不足。

12-基本模型——创新扩散理论：采用创新扩散理论，理解产品的生命周期，不同产品周期的消费者特征，进行

创新扩散预测和口碑营销。